В 2025 году объем российского рынка товаров для дома и строительства составил 10,8 трлн рублей с ростом на 2% по сравнению с предыдущим годом. Основным драйвером роста стал онлайн-сегмент, который продолжит развиваться и в 2026 году.
- Объем рынка в 2025 году — 10,8 трлн рублей (+2%).
- Розничный сегмент занимает 40% рынка, B2B — 60%.
- Категория «Ремонт внутри помещения» — 1,7 трлн рублей (39% в ритейле).
- Категория «Обустройство и уют» выросла до 1,4 трлн рублей (34%).
- Сегмент «Строительство и организация участка» снизился на 5% — до 1,2 трлн рублей (28%).
- Рост онлайн-продаж: 2,5 трлн рублей в 2025 году против 2,1 трлн в 2024.
- Доля онлайн-покупателей достигла 49%, рост за 3 года — на 12%.
- Спрос на ремонт растет на фоне снижения доступности жилья.
- Прогноз на 2026 год: активная трансформация рынка, усиление роли маркетплейсов и ИИ.
- Объем новых запусков жилья снизился на 12%, но строящееся жилье выросло на 2%.
- Продажи новостроек выросли на 11% — до 5,2 трлн рублей.
- Изменение структуры ипотечных сделок: снижение льготной ипотеки и рост рыночной.
Динамика рынка и структура потребления в 2025 году
По итогам 2025 года российский рынок товаров для дома и строительства показал умеренный рост на 2%, достигнув 10,8 трлн рублей. Розничный сегмент занимает 40% рынка, или 4,3 трлн рублей, а B2B и профессиональные клиенты — 60% (6,5 трлн рублей). В розничном сегменте лидирует категория «Ремонт внутри помещения» с объемом 1,7 трлн рублей, что составляет 39%. Параллельно активно растет сегмент «Обустройство и уют», достигший 1,4 трлн рублей (34%). В то время как направление «Строительство и организация участка» показало снижение на 5%, составив 1,2 трлн рублей (28%).
Онлайн-продажи продолжают набирать обороты: объем вырос до 2,5 трлн рублей в 2025 году, тогда как офлайн-сегмент уменьшился до 8,3 трлн рублей. Почти половина покупателей (49%) приобретают товары для дома и ремонта через интернет, что на 12% выше показателя 2022 года. Это отражает не только рост рынка, но и изменение моделей поведения потребителей, которые всё активнее переходят в цифровую среду.
Прогнозы и влияние макроэкономики на рынок
По мнению экспертов, в 2026 году трансформация рынка товаров для дома и строительства продолжится. Снижение доступности жилья стимулирует тренд «ремонт вместо переезда», где покупатели предпочитают поэтапное обновление жилья, распределяя расходы во времени. Это поддерживает спрос на небольшие и средние покупки, а также укрепляет позиции маркетплейсов в сегменте крупногабаритных товаров.
Руководитель отдела анализа рынка компании «Лемана ПРО» Надежда Колиогло отмечает, что важным технологическим драйвером станет искусственный интеллект, улучшающий клиентский опыт и оптимизирующий операционные процессы. Несмотря на макроэкономическую нестабильность, рынок демонстрирует устойчивость благодаря изменению структуры спроса и адаптации потребителей к новым условиям.
Жилищное строительство и структура продаж жилья
Согласно данным ДОМ.РФ, объем новых запусков жилья в 2025 году снизился на 12% по сравнению с 2024 годом и составил 41 млн кв. метров. В то же время объем строящегося жилья вырос на 2%, достигнув 117 млн кв. метров, а ввод жилья остался на рекордном уровне 108 млн кв. метров.
Продажи новостроек в денежном выражении увеличились на 11%, до 5,2 трлн рублей. Структура продаж по итогам 2025 года следующая: льготная ипотека составляет 65% (-6% к 2024 году), собственные средства — 21% (+6%), рыночная ипотека — 8% (+2%), рассрочка — 7%. Прогнозируется, что в 2026 году доля льготной ипотеки уменьшится до 45-50%, рыночная ипотека вырастет до 25-30%, а сумма сделок за наличные и рассрочку достигнет 25-30%.
| Показатель | 2024 год | 2025 год | Изменение |
|---|---|---|---|
| Объем рынка, трлн рублей | 10,6 | 10,8 | +2% |
| Розничный сегмент, трлн рублей | — | 4,3 | — |
| B2B сегмент, трлн рублей | — | 6,5 | — |
| Онлайн-продажи, трлн рублей | 2,1 | 2,5 | +19% |
| Офлайн-продажи, трлн рублей | 8,5 | 8,3 | -2% |
| Новые запуски жилья, млн кв. м | 47 | 41 | -12% |
| Строящееся жилье, млн кв. м | 115 | 117 | +2% |
| Продажи новостроек, трлн рублей | 4,7 | 5,2 | +11% |
Потребительское поведение и новые тренды
Согласно исследованиям РосИндекса, 46% россиян внимательно планируют расходы на ремонт, стараясь не выходить за бюджет. Особенно это заметно в сегменте капитального ремонта, где покупатели контролируют закупки и этапы работ. 58% клиентов предпочитают комплексные решения «подбор материалов + установка», что говорит о росте спроса на готовые сервисы.
Также отмечается растущий интерес к технологиям искусственного интеллекта, которые помогают находить выгодные и персонализированные предложения. Эти тенденции отражают переход потребителей к более рациональному и технологичному подходу к ремонту и обустройству жилья.