В 2025 году в Петербурге и по всей России произошло значительное сокращение числа небольших строительных магазинов и закрытие точек у крупных сетевых ретейлеров, сообщают эксперты. Объём продаж ведущих игроков рынка снизился на 5–15%, а темпы роста DIY-сегмента замедлились вдвое.
- Продажи крупных сетей строительных материалов упали на 5–15% в 2025 году.
- Трафик в сегменте DIY уменьшился на 15–20%.
- Небольшие магазины уступают место федеральным сетям и маркетплейсам.
- Покупатели активно переходят на онлайн-покупки, используя офлайн-магазины как шоурумы.
- В 2024 году сеть «Строительный двор» сократила количество точек на 23%.
- Снижение связано с замедлением темпов строительства и изменением покупательского поведения.
Причины сокращения и изменения рынка
Сокращение числа небольших магазинов и падение продаж крупных сетей объясняются комплексом факторов. Во-первых, на строительном рынке наблюдается замедление темпов ввода нового жилья, что уменьшает спрос на стройматериалы. Во-вторых, растёт влияние онлайн-платформ, таких как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, которые наращивают обороты в сегменте DIY.
По словам Юрия Изосимова, директора компании «Этажи» в Санкт-Петербурге, небольшие магазины вынуждены искать новые ниши, усиливать сервис и предлагать уникальные товары. Крупные сети в свою очередь делают ставку на программы лояльности и ориентируются на строительных прорабов, которые принимают решения о закупках.
Тенденции покупательского поведения и рынок DIY
Покупатели всё чаще выбирают онлайн-заказы, используя офлайн-магазины как возможность ознакомиться с продукцией перед покупкой. Это омниканальный подход позволяет клиентам комбинировать преимущества обоих форматов, что меняет структуру рынка.
Также в 2025 году сеть «Строительный двор» сократила количество своих торговых точек почти на четверть — с 420 до 322, уменьшив площадь до 135 тысяч квадратных метров. Это часть тенденции к оптимизации бизнеса на фоне снижения спроса и роста издержек.
| Показатель | 2024 год | 2025 год |
|---|---|---|
| Снижение продаж крупных сетей | – | 5–15% |
| Сокращение точек «Строительного двора» | 420 | 322 (-23%) |
| Снижение трафика в DIY | – | 15–20% |
| Общая площадь магазинов «Строительного двора» (тыс. м²) | – | 135 |
- 2022 год — спад продаж после ажиотажного спроса и переход к стопроцентной предоплате поставщикам.
- 2023 год — рост цен на стройматериалы и кредитная нагрузка на ретейлеров.
- 2024 год — сокращение числа магазинов и замедление роста рынка.
- 2025 год — снижение продаж крупных сетей, уменьшение трафика и переход покуателей в онлайн.
Таким образом, российский рынок строительных материалов переживает значительные изменения, связанные с цифровизацией, экономическими факторами и изменением потребительских предпочтений. Ретейлерам необходимо адаптироваться к новым реалиям, усиливая сервис и развивая омниканальные решения.